Note : Cet article a été traduit de l'anglais à l'aide de l'IA et peut contenir de légères inexactitudes.
Qu'est-ce que c'est ?
Tendances de performance saisonnière est un outil d'analyse basé sur les données, conçu pour les utilisateurs de Google Ads disposant d'un historique de compte important. Il décompose vos indicateurs de performance clés, comme le coût, les clics, les conversions et la valeur de conversion, en deux composantes claires : l'évolution de la ligne de base et les tendances saisonnières. En visualisant et en séparant ces effets, vous pouvez facilement repérer à la fois la direction générale et les « hauts et bas » typiques de vos KPI au fil du temps.
Pourquoi l'utiliser ?
La plupart des professionnels du PPC ne disposent pas de solutions prêtes à l'emploi pour séparer et quantifier la saisonnalité et les tendances dans les données de performance. Cet outil est conçu spécifiquement pour :
Clarifier les changements à long terme par rapport aux cycles récurrents dans les résultats de votre compte. Déterminez si les changements de performance sont dus à des évolutions permanentes ou à des cycles prévisibles.
Vous offrir des graphiques d'analyse rapides, prêts pour une présentation.
Faciliter une prise de décision éclairée concernant l'allocation du budget, le calendrier des campagnes et la planification stratégique. Plutôt que de vous fier à des suppositions ou à votre « instinct », vous disposez de données objectives pour appuyer vos recommandations et prendre des décisions plus sûres sur le moment d'augmenter les budgets, de lancer des campagnes ou d'ajuster les stratégies.
Obtenir des analyses exclusives et guider vos clients ou parties prenantes grâce à des stratégies PPC uniques et proactives.
Comment ça fonctionne ?
L'outil utilise une méthode analytique standard appelée décomposition de la saisonnalité pour analyser vos données de performance et séparer les tendances à long terme des schémas récurrents.
Cette méthode analyse vos données en :
Supprimant la croissance ou le déclin à long terme afin d'identifier la tendance de performance sous-jacente (la ligne de base).
Calculant les schémas saisonniers en identifiant le comportement récurrent moyen au sein de la vue temporelle sélectionnée (annuelle, mensuelle ou hebdomadaire).
L'outil trace ensuite ce schéma saisonnier sur trois cycles consécutifs de la vue temporelle sélectionnée, ce qui facilite la visualisation des tendances récurrentes.
Le graphique représente un schéma historique normalisé, et non une prévision des performances futures. L'outil répète le cycle pour montrer le rythme habituel de la performance.
Si une période donnée affiche systématiquement des performances supérieures à la moyenne, le graphique reflète ce schéma sur l'ensemble des cycles. Si ce comportement évolue avec le temps, le graphique est mis à jour à mesure que de nouvelles données deviennent disponibles.
Sélectionner une vue temporelle
L'outil vous permet d'afficher des graphiques selon des cycles annuels, mensuels ou hebdomadaires. Votre choix doit refléter votre objectif d'analyse :
Annuelle : idéale pour repérer les pics généraux du quatrième ou du premier trimestre, les jours fériés ou les creux annuels.
Mensuelle : détecte des schémas tels que les campagnes de vente saisonnières ou les hausses de budget de fin de mois.
Hebdomadaire : met en évidence le comportement récurrent entre les jours de semaine et le week-end, ou les variations à court terme.
Sélectionner la bonne période garantit que vos graphiques affichent le niveau de détail optimal pour une planification et des recommandations précises.
L'outil nécessite une quantité minimale de données historiques pour générer des tendances selon la vue temporelle que vous préférez.
Vue annuelle : au moins 6 mois de données
Vue mensuelle : au moins 15 jours de données
Vue hebdomadaire : au moins 3 jours de données
Cela garantit que la méthode de décomposition de la saisonnalité peut identifier les schémas avec précision et produire des analyses pertinentes.
Lire les graphiques
Tendances saisonnières
Ce graphique illustre l'évolution habituelle d'un indicateur par rapport à sa ligne de base sur le cycle choisi.
Les pics indiquent les moments où la performance est habituellement « à son maximum », ce qui signifie que c'est le bon moment pour augmenter les dépenses ou lancer des promotions.
Les creux reflètent les périodes de calme attendues, pendant lesquelles vous devriez envisager de réaffecter les budgets, de tester des créations ou de vous concentrer sur l'efficacité.
Vous verrez également un repère « Aujourd'hui » qui indique la position saisonnière habituelle du jour, ce qui vous aide à mettre en contexte les résultats actuels par rapport aux moyennes historiques.
Évolution de la ligne de base
Ce graphique montre comment la ligne de base globale de votre indicateur évolue, indépendamment de la saisonnalité habituelle.
Une ligne de base en hausse indique que votre indicateur principal s'améliore de manière constante et que vous devriez envisager d'augmenter votre investissement.
Une ligne de base stable signifie que la performance actuelle est constante et que vous devriez envisager de maintenir la stratégie actuelle.
Une ligne de base en baisse signifie que la performance s'affaiblit et que vous devriez envisager des moyens de l'améliorer ou d'ajuster les budgets.
Résumé IA
Chaque graphique de l'outil Tendances de performance saisonnière est accompagné d'une fonctionnalité « Résumé IA », accessible via le bouton « Résumer avec l'IA ». Optmyzr AI interprète le graphique et fournit un résumé clair, en langage simple, des principaux constats afin que vous puissiez :
Saisir rapidement l'histoire principale racontée par les graphiques complexes de saisonnalité et de tendances.
Découvrir des analyses exploitables et des périodes de concentration recommandées sans avoir à effectuer d'analyse manuelle.
Intégrer ces résumés dans des rapports ou des présentations prêts pour vos clients.
Cas d'usage
Supposons que vous gérez les campagnes PPC d'un grand client du secteur de la vente au détail. Vous souhaitez planifier votre stratégie pour les mois d'été et la saison des achats de fin d'année. À l'aide de Tendances de performance saisonnière, vous analysez les conversions historiques des cinq dernières années.
Étape 1 : analyser les tendances
Vous commencez par le graphique de tendance des conversions et remarquez une orientation ascendante constante sur plusieurs années, ce qui indique une forte croissance à long terme de la performance du compte.
Cependant, au cours des trimestres les plus récents, la courbe de tendance s'aplatit, ce qui signale un ralentissement de la dynamique, voire un plateau. Cela vous incite à approfondir votre analyse pour identifier d'éventuels changements de marché ou une saturation.
Étape 2 : explorer la saisonnalité
Vous passez au graphique saisonnier et vous concentrez sur le cycle mensuel.
Chaque mois de juillet, l'outil met en évidence un net ralentissement des conversions. Malgré une tendance de croissance globale, juillet reste systématiquement inférieur à la ligne de base.
À l'inverse, on observe un pic marqué en novembre et en décembre, décembre affichant en moyenne un taux de conversion environ 30 % supérieur à celui du reste de l'année.
Étape 3 : planification stratégique
Plutôt que de traiter chaque mois de la même manière ou de réagir de façon excessive à une baisse de performance sur un seul mois, vous utilisez ces analyses pour fixer des attentes réalistes avec votre client : « Même si le compte progresse, juillet est toujours calme ; pas de panique, mais intensifions les initiatives à mesure que nous approchons du pic du quatrième trimestre. »
Pour juillet, vous pourriez réduire les dépenses publicitaires, réorienter vos efforts vers le branding ou le test de nouvelles créations, ou promouvoir des stocks à rotation plus lente.
Avant novembre et décembre, vous pourriez augmenter les stocks et le budget afin de garantir une visibilité et des ventes maximales pendant la période la plus lucrative.
En analysant à la fois la tendance (direction générale) et la saisonnalité (hauts et bas récurrents), vous proposez des stratégies claires et exploitables qui optimisent les résultats tout au long de l'année.